Ciao e bentornato a Comprare e vendere casa: istruzioni per l’uso.
Nella puntata di oggi voglio spiegarti come e perché è importante preparare la casa alla vendita. Che tu stia vendendo un appartamento a Levanto, una villetta nelle Cinque Terre o un rustico nell’entroterra ligure, questi consigli valgono sempre.
Come per ogni altro tipo di vendita, anche per la casa far fare una buona impressione al prodotto agevola il processo decisionale dell’eventuale acquirente e instaura in lui una sensazione di fiducia.
Ed è sicuramente un fatto che la fiducia e la semplicità guidano da sempre la decisione di acquistare.
È quindi necessario, più di ogni altra cosa, preparare la casa in modo che ispiri fiducia e sia al massimo della sua forma.
Ecco, in punti semplici e immediati, cosa fare.
1. Ordine e pulizia
Una casa che si presenta ordinata, pulita e profumata genera subito una buona impressione nell’eventuale visitatore.
Ma anche nei momenti che precedono la decisione di vedere fisicamente un immobile, un servizio fotografico realizzato in una casa ordinata e pulita attira molto di più l’attenzione rispetto a un altro dove le foto sono state fatte con la cucina in disordine, la biancheria sparpagliata in ogni dove, eccetera.
Se la casa che vendiamo ha un giardino, fai in modo che si presenti curato e ordinato. Evitiamo che per poterlo visitare ci si debba fare strada con un machete.
2. Luce
Hai mai fatto caso che le vetrine dei negozi di alto livello sono sempre illuminate in modo massivo?
Sai perché viene fatto? Perché noi, per nostra natura, non siamo molto differenti dalle falene che si affollano a sbattere sui lampioni accesi nelle calde serate estive.
Siamo attratti dalla luce: ci dà fiducia e speranza. E viceversa diffidiamo del buio, dell’oscurità, da sempre. Questo ci viene dalla nostra memoria genetica preistorica, quando il buio e la notte erano per noi un momento di grande pericolo, dove più spesso si correva il rischio di venire mangiati dai predatori notturni.
Quindi: luce. Aumenta il livello di luce in tutti gli ambienti con lampadine dedicate, sostituisci quelle bruciate e, quando l’agente immobiliare ti porta qualcuno in visita, fai sempre in modo che le luci in casa siano tutte accese.
3. Libera gli spazi
Non sei tu che stai comprando la casa. Non sai qual è la percezione del bello nella testa di chi acquista. Quello che a te sembra bellissimo potrebbe generare una percezione inversa nella mente del possibile acquirente.
Quindi, laddove è possibile, cerca di rendere gli ambienti il più spaziosi possibile, disfandoti del superfluo, ordinandolo o nascondendolo.
Ho visto case di grandissime metrature con così tanta roba infilata dentro da dare l’impressione di essere grandi come un sottoscala.
Qualcuno riesce anche a fare uno sforzo di immaginazione, figurandosi con precisione le reali dimensioni della casa, ma la maggior parte delle persone quando compra casa decide su una base emozionale.
Se quindi l’emozione che susciti è negativa, il tuo progetto di vendere casa parte assolutamente in salita.
4. I dettagli sono importanti
Fai una blanda ordinaria manutenzione della casa. Aggiusta i rubinetti che perdono, fai registrare gli infissi che cigolano e le finestre che si aprono male. Ritocca la tinteggiatura ed elimina eventuali macchie di muffa.
Elimina fili pendenti e, in generale, tutto quello che può ispirare una percezione di trascuratezza.
Perché? Perché quelle che per te sono riparazioni che costano magari pochi euro, nella mente di chi acquista diventano migliaia. Tutti questi dettagli, nell’eventuale trattativa con l’acquirente, pesano molto più di quanto pensi. Se vuoi farti un’idea di quanto vale il tuo immobile allo stato attuale, puoi richiedere una valutazione gratuita.
Conclusioni
Per concludere: quando si prepara una casa alla vendita, ci si deve comportare in un modo non molto differente da quando si vende un’automobile.
Quando vendi un’automobile, la fai lavare, lucidare e sanificare prima di portarla al concessionario. E questo per fare la migliore impressione possibile e strappare una valutazione migliore.
Per la casa è la stessa cosa.
Mi fermo qui. Come sempre, se hai domande o dubbi, ti invito a scrivermeli nei commenti.
Grazie per avermi seguito e alla prossima puntata.
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